皆様ご無沙汰しております。

令和2年も早2ヶ月が過ぎようとしております。

 

相変わらずあまり更新できてませんが、今回は「キャッシュレス・消費者還元事業」に便乗した弊社独自のキャンペーン「個人サロン100店舗限定0%キャンペーン」についてお話しさせていただきたいとおもいます。

これです。

便乗とは表現が悪いですが、キャッシュレス・消費者還元事業と同期間で行っている弊社独自のキャンペーンです。

 

昨年10月より開始いたしました「キャッシュレス・消費者還元事業」ですが、2020年6月で終了となります。

 

新規募集については弊社では2020年2月末日をもって終了させていただくこととなっております。

 

なぜかというと、本事業は経済産業相主導で2020年6月までの期間限定措置ですが、2020年5月までに端末設置出来た店舗が対象となっています。

通常申込から設置まで約2ヶ月間を要しますので、逆算して、弊社では2020年2月中の申し込みを締切日とし、3月中に申込書類の提出を期限としました。

 

キャンペーン開始より、たくさんのお問い合わせをいただくと同時に「0%怪しいよね」とのお声もいただいております(笑)

 

そこで本キャンペーンでの募集も2月で終了となることから、このキャンペーンが生まれた背景についてお話しさせていただきたいと思います。

 

ポイントは2点です。

 

①予算と戦略そして目的の設定

まず、本事業に取り組むに当たって予算を含む営業計画をたてました。この9ヶ月間(実質5ヶ月間です)で獲得する契約数、そこにかかる予算と戦略です。

②　個人サロン(オーナー1人運営)を対象

あくまで１人オーナーの店舗を対象としました。

 

一点目、予算と戦略を考えて行く際に、設定した目標獲得数に対して、そのうちの100店舗について、オーナー1人運営をされているサロンさんを対象にキャン―ぺーンを行う、（具体的に0%にしてはどうか？）という案が生まれました。

 

簡単に言うと、ペイペイやLINEペイさんが取り組んでいる、加盟店手数料0%というのがありますよね。これも期間限定ですよね。それと同様のものです。

 

料率を安くすることで導入を促す、単純明快です。そして個人サロンさんに絞ったのにも二点ポイントがありました。

 

一つは「うちは一人でやってる店だし…決済もでるかわからないし…」や「これから新しくオープンするのに端末代や手数料のことを考えるとちょっと…」と導入に二の足を踏んでいる個人サロンさんの背中を押せるという、他社にできない「社会性」を兼ね備えられたキャンペーンになるんじゃないか、という点。

 

 

二点目。

1人オーナーの個人サロンさんに絞って予算を割いた点です。

 

弊社での1人オーナーさんの1ヶ月の平均決済額は20万前後となっております。

20万×100店舗=2000万の決済となります。

今回全ての加盟店様の契約料率は3%となっております。

これを0%にするということは

2000万×3%=60万円を当社が負担するということになります。

 

そしてこの「キャッシュレス・消費者還元事業」の期間は最長で9ヶ月間ですが、10月にお申し込みいただいた加盟店様の登録が最初に完了したのは12月です。

 

つまり弊社の負担は最長で約6ヶ月ということとなりますので、60万円×6ヶ月=360万円の予算が必要ということになります。

 

今回の事業については端末代金も1/3が弊社負担(2/3は国の負担)となっております。

 

端末代については1台辺り平均約15,000円ほどの負担となっておりますので、

15,000×100=150万円の負担となります。

 

合計は360万円+150万円=510万円

 

もちろん弊社加盟店さんの中には、個人サロンさん以外には、１ヶ月で500-1000万決済される店舗もございます。そういったところもすべて対象にしていると弊社のような中小企業では予算オーバーです。

 

弊社はペイペイさんやLINEペイさんのように規模の大きな会社ではありませんのですべての店舗を0%対象にしてしまうと大変な負担になってしまうんですね。

 

先のorigamiがメルペイに売却したように。

経営が傾きます。

 

また、そういったたくさん決済をされるところであれば導入は必須であり、必要経費として受け入れられやすいものとなりますので、こういった新規導入を対象としたキャンペーンは不要だと思われます。

 

これでおわかりですね。

つまり今回はキャンペーン予算を500万取った、弊社がその対象とできるのは個人サロンさんだった。単純にこれだけです。

もちろん500万が大きなお金か小さなお金かの問題はございますが、単純に申し上げますと、弊社のことを調べていただければわかると思いますが、500万では弊社は倒産しません。

 

そして、決済金の入金がなされるか不安な方もいらっしゃるかもしれませんが、基本的なエステティックサロン様を対象とした決済に関しては、信託会社と提携し、信託会社を介して決済代金を送金しておりますので、弊社では決済代金を流用するようなこともできません。

 

本キャンペーンについては、飲食店なら生ビールを100円にする、エステサロンさんなら、今月のキャンペーンで何かのメニューを50%OFFにする、などキャンペーンを行うのと同じです。

 

値引きをするということは、「目的」があるはずです。

 

もしかしたら毎月毎月キャンペーンのやり過ぎで、「キャンペーンをやること自体が目的」になっているお店もあるかもしれません。

 

弊社にとっては「本来の目的を見失わずに、その目的を達成するために最適な予算と戦略を考えた」、それが今回の「個人サロン100店舗限定0%キャンペーン」だった。それだけのことです。

 

正直こんなに強調して話すことでもありませんが(笑)

 

弊社の知名度、信用の不足が「怪しさ」を生んでしまったのは代表である私の不徳のいたすところではありますが(笑)、全てはここで説明させていただいた通りとなっております。

 

個人サロン様の皆さん、少しは安心していただけましたでしょうか？

まだ若干0%枠がございますので、安心して弊社新規加盟店相談窓口0120-77-9010までお問い合わせください。

 

たくさんのお問い合わせをお待ちしております。今後ともよろしくお願い致します。

 

株式会社ミューチュアルトラスト

代表取締役　西本　政美